Главная - Банкротство предприятия - О чем говорит рост выручки от продаж

О чем говорит рост выручки от продаж


О чем говорит рост выручки от продаж

Почему рост продаж может убить прибыль и весь бизнес


Полина Константинова Бизнесом занимаются, чтобы зарабатывать деньги. И часто из-за этого возникает ассоциация: чем больше денег на расчетном счету, тем лучше.

А как получить больше денег? Правильно — больше продавать. Но если просто сломя голову побежать увеличивать продажи, есть риск испортить ситуацию.

Александр Афанасьев, основатель консалт-бюро , рассказывает, как и почему так получается. Давайте сразу обозначим: деньги абсолютно ничего не говорят об эффективности бизнеса.

Об эффективности бизнеса говорит только чистая прибыль.

И вот она с ростом продаж может пострадать из-за двух факторов. Обобщить эти два фактора можно так: с ростом объема продаж падает темп роста выручки

Подписывайтесь на , чтобы ничего не пропустить Рост продаж снижает цену. При определенном количестве продаж уже не остается людей, которые готовы купить ваш товар за первоначальную цену.

Анализ прибыли от продаж

. РентабельностьДля определения эффективности работы предприятия наиболее важным показателем является прибыль от продаж. Его анализ, а также расчет рентабельности продаж по прибыли, дадут четкое понимание, насколько успешно компания ведет деятельность.Содержание статьи:

  1. 1 Как определяют прибыль от продаж?
  2. 3 Как считать прибыль от продаж?
  3. 2
  4. 4 Рентабельность продаж по прибыли от продаж

Как определяют прибыль от продаж?Наибольшую часть чистой прибыли составляет прибыль от продаж продукции или услуг.

Прибыль от продаж определяют, учитывая следующие факторы:

  1. ассортимент реализуемой продукции или оказываемых услуг — каждый вид товара или услуги может иметь разную рентабельность продаж;
  2. общий объем продаж — чем он выше, тем больше прибыль;
  3. ценовую политику фирмы —

Факторы, влияющие на увеличение выручки от реализации

Стр 5 из 6Величина выручки во многом определяется отраслевыми факторами, но, вместе с тем, необходимо определять факторы, которые значимы для конкретного предприятия. Выделяют факторы, зависящие и не зависящие от деятельности предприятия: Факторы, зависящие от деятельности предприятия: 1.1.

На стадии производства: объем производства; структура производства, качество продукции; ассортимент выпущенной продукции; ритмичность выпуска. 1.2. На стадии реализации продукции: ритмичность отгрузки; своевременное оформление платежных и расчетных документов; соблюдение договорных обязательств; применяемые формы расчетов; уровень цен предприятия; уровень цен; развитие дилерской сети; организация процесса сбыта и продвижения продукции. Факторы, не зависящие от деятельности предприятия: нарушение договорных обязательств поставщиками; недостатки в работе транспорта; несвоевременная оплата продукции покупателями; уровень цен, сложившихся на рынке; социально-экономические и демографические факторы.

Формула прибыли от продаж и примеры применения

Прибыль компании является главным источником денежных поступлений фирмы в результате осуществления ею деятельности. Она является основным источником доходов компании. Варианты поступления прибыли в активы фирмы следующие:

  1. оказание различного рода услуг.
  2. реализация товаров, продукции;

Следует учесть, что все расходы фирмы, которые связаны с получением вышеуказанных источников доходов, в понятие прибыли не включаются.

Главная цель фирмы — максимизация объемов прибыли.Основным показателем эффективности любого бизнеса является прибыль от продаж.

От ее размеров может зависеть рентабельность и эффективность, направление движения денежных средств, а также оборачиваемость активов.

Под прибылью от продаж понимают показатель, который способен дать оценку деятельности компании и уровню ее эффективности. Размер прибыли должен быть достаточным для покрытия

Анализ прибыли организации

Выявить резервы увеличения прибыли. Данные для оценки динамики показателей прибыли за анализируемый период произведены в приложениях (3-5).

Анализ динамики показателей прибыли представлен в таблице 9.Таблица 9 – Анализ динамики показателей прибыли Показатели 2008 год 2009 год 2010 год Изменение показателей 2010 к: 2008 год 2009 год тыс. руб. % тыс. руб. % 1 2 3 4 5 6 7 8 Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг 1756670 891615 566517 -1190153 -67,75 -325098 -36,46 Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг 1202743 688605 423574 -779169 -64,78 -265031 -38,49 Валовая прибыль 553927 203010 142943 -410984 -74,19 -60067 -29,59 Коммерческие расходы 96584 35642 31554 -65030 -67,33 -4088 -11,47 Управленческие расходы 96133 69656 64132 -32001 -33,29 -5524 -7,93 Прибыль (убыток) от продаж 361210 97712 47257 -313953 -86,92 -50455 -51,64 Проценты к получению 223 4619 12023 11800 5291,48 7404 160,29 Доходы от участия в других организациях 8631 — 200 -8431 -97,68 — — Прочие доходы 117938 109643 417408 299470 253,92 307765 280,70 Прочие расходы 161679 83908 402463 240784 148,93 318555 79,15 Прибыль (убыток) до налогообложения 326323 128051 74403 -251920 -77,20 -53648 -41,90 Отложенные налоговые активы 70 273 6 -64 -91,43 -267 -97,80 Текущий налог на прибыль 70926 17401 13551 -57375 -80,89 -3850 -22,13 Прибыль прошлых лет 9 2011 — — — — — Чистая прибыль (убыток) отчетного периода 253307 113490 60860 -192447 -75,97 -52630 -46,37 Проведя

Увеличение выручки компании: 24 способа


Время чтения: 11 минут Нет времени читать?

Отправим материал вам на: Из этой статьи вы узнаете:

  1. Как увеличить выручку компании путем расширения бизнеса и правильной организации работы отдела продаж
  2. Что такое выручка компании
  3. Что влияет на выручку компании
  4. Как увеличить выручку компании

Каждое предприятие, выпускающее продукцию, заинтересовано в эффективных стратегиях сбыта. Практика показывает, что организовать результативные продажи под силу только настоящим профессионалам. Неопытность в данных вопросах часто приводит к разорению.

Увеличение выручки компании нужно поддерживать в постоянной положительной динамике, чтобы как можно быстрее преодолеть безубыточность и перейти в прирост. Выручка – это сумма денег, получаемая предприятием в конкретный период своей работы. Безусловно, имеются в виду коммерческие структуры, которые занимаются реализацией товаров или оказанием платных услуг.

2.4.1 Анализ прибыли от продаж

Условные обозначения: Q0 — количество проданной продукции в предыдущем периоде Q1 — количество проданной продукции в отчётном периоде; P0 — цена единицы проданной продукции в предыдущем периоде; P1 — цена проданной продукции в отчётном периоде; С0 — себестоимость проданной продукции в предыдущем периоде; С1 — себестоимость проданной продукции в отчётном периоде; П0 — прибыль от продажи продукции в предыдущем периоде; П1,0 — Абсолютное изменение; П1 — прибыль от продажи продукции в отчётном периоде. Используем данные таблицы 2.4.1, определим влияние на прибыль от продаж основных факторов. Для определения влияния данного фактора необходимо процент изменения объёма продаж по сравнению с предыдущим годом умножить на сумму прибыли от продаж в предыдущем периоде:

Увеличение прибыли от продаж

Информация 18.03.2013 Дежурный редактор Ценовая политика как основной метод повышения эффективности

Обычно для увеличения прибыли от продаж предприниматель рассматривает множество вариантов, некоторые из них – слишком рискованные, некоторые – совершенно невыполнимые.

Объектом анализа является изменение прибыли. Объект анализа = П1-П0 Прибыль составила 472 000 тыс. руб. 1. Влияние изменения объёма продаж.
Пути решения отдельных проблем противоречат друг другу. В итоге, выбирается какой-то один вариант из множества предлагаемых. Неправильный выбор может привести к значительным убыткам, поэтому полагаться надо не на интуицию, а на анализ рынка и математические расчеты. Специалисты советуют в первую очередь рассмотреть все возможности, которые помогут достичь увеличения прибыли от продаж, сравнить их, оценивая уровень риска, а после этого менять политику компании.

Увеличение выручки компании: механизмы успешного бизнеса

№1 в России по анализу импорта и экспорта Полезные статьи: 28.12.2017 26.12.2017 22.12.2017 20.12.2017 18.12.2017

Внимание!

Компания «VVS» оказывает исключительно аналитические услуги и не консультирует по теоретическим вопросам основ маркетинга (расчету емкости, методов ценообразования и др.) Данная статья носит ислючительно информационный характер!

С полным перечнем наших услуг Вы можете ознакомиться . Поделиться: Facebook Twitter Вконтакте Одноклассники Любая организация, занимающаяся производством собственной продукции, заинтересована в том, чтобы иметь работающие стратегии её сбыта. Как показывает практика, разработать эффективные механизмы продаж способны только опытные специалисты.

Дилетантство в этих вопросах может привести к разорению предприятия.

2.2. Анализ доходности предприятия по показателям прибыли, факторный анализ прибыли от продаж

Влияние изменения управленческих расходов на прибыль от продаж.

Р5- Управленческие расходы У.р.- Управленческие расходыР5= Vпп.

(отч.)* ((У.р.(баз.)/Vпп. (баз.))-(У.р.(отч.)/Vпп.(отч.)));Р5=1961093*((225/3301843)-(215/1961093))=-81,36 тыс.

руб.В результате уменьшения управленческих расходов прибыль от продаж снизилась на 81,36 тыс.

руб. Это объясняется тем, что выручка от продаж падала быстрее, чем управленческие расходы.Сведём результаты факторного анализа в таблицу.Таблица 2.3Факторы, воздействующие на прибыль Факторы Сумма влияния факторов, тыс. руб. Объём продаж -208436 Структура и ассортимент 6827,839 Уровень затрат на 1 тыс.
руб. 36519,31 Коммерческие расходы -19567,3 Управленческие расходы -81,36 Сумма факторных влияний -184737,511Сумма влияния пяти факторов на прибыль от продаж составила -184737,511 тыс.

руб. Наибольшее отрицательное влияние на результат оказало изменение объёма продаж (-208436 тыс. руб.)

Факторный анализ прибыли от продаж

» » » На прибыль от продажи конкретного вида товара оказывают влияние объем продаж, цена реализации и полная себестоимость.

Выделяют следующие методики прибыли от продажи.

(факторный анализ маржинальной прибыли) Объем продаж может оказывать положительное и отрицательное влияние на сумму прибыли. Рост объемов продаж рентабельных товаров приводит к увеличению прибыли. Если же ситуация складывается наоборот (товары убыточны) то при увеличении объема реализации происходит уменьшение величины прибыли.